RIO praktijkvoorbeeld - “Strak in het pak”
In de RIO verkoopmethodologie onderscheiden we drie verschillende verkoper types. De relationele verkoper (R), de informatieve verkoper (I) en de overtuigende verkoper (O). Iedere verkoper heeft altijd iets van de drie elementen in zich, maar zelden in dezelfde mate of volgorde. Een is niet beter dan een ander, maar in iedere verkoopsituatie kan je best het volledige spectrum leren aanspreken.
De overtuigende verkoper
Iedere verkoper handelt, interpreteert en reageert op basis van zijn persoonlijkheidstype. Om het onderscheid tussen deze drie types op een eenvoudige manier te kunnen duiden, geven we graag een voorbeeld. Maak kennis met de overtuigende verkoper.
