Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be
We leven in bijzondere tijden. De meesten werken van thuis en proberen een evenwicht te vinden tussen effectief thuiswerken en substituut onderwijzer te zijn voor de kinderen.
Wij zijn gewoontedieren en als er ons plotseling zoiets treft als deze Corona Crisis, dan zijn we met z’n allen even het noorden kwijt.
Lees hier meer over hoe je niet in stilstand hoeft te vervallen.
.jpeg)
Een uitzendconsulente is erin geslaagd een afspraak te krijgen bij een gerenommeerde kranenfabrikant. Wanneer ze ter plaatse wordt opgehaald door de aankoopverantwoordelijke stapt ze met een glimlach van oor tot oor op hem af.
RIO biedt de salesprofessional een concrete ‘road map’ om de klant in zijn leefwereld te ontmoeten, te informeren en te overtuigen. Het model maakt een van de meest oncontroleerbare aspecten van sales hanteerbaar, namelijk de menselijk diversiteit.
RIO start bij de observatie dat alle mensen gelijkwaardig zijn. Elke mens heeft een hart om te voelen, een hoofd om te denken en een buik om voeding in energie om te zetten. Hoewel deze drie ‘instrumenten’ idealiter gebalanceerd ingezet worden bij levensgebeurtenissen, hebben wij tijdens onze evolutie een voorkeur ontwikkeld. Onze geprefereerde tool is ons primair RIO-kanaal en dat schuiven we naar voren tijdens onwennige situaties zoals een salesgesprek.
Lees hier alles over het Relationeel (R), het Informatief (I) en het Overtuigingskrachtig (O) kanaal van vertrouwen:
Vóór de jaren zeventig was verkopen rechttoe rechtaan. Wie het meest overtuigend zijn product demonstreerde, won de klant voor zich.
Verkopers werden in deze periode gedrild in het energiek brengen van salespitches, slim uitgedokterde verhaallijnen met als doel de klant te overhalen van an offer they can’t refuse. De scripts werden achter gesloten deuren gefabriceerd en stonden bol van de USP’s, unique sellingpoints, indrukwekkende kenmerken van het product...
Vanaf de jaren 70, de periode van Consultative Selling, werd de term UBR geboren, unique buying reasons. De klantensituatie was voortaan het focuspunt, waarbij de salesprofessional op zoek ging naar de unieke redenen van de prospects om het product of de dienst te kopen. UBR’s bestonden uit twee categorieën: problemen die de klant moest oplossen en ambities die hij wilde realiseren...
En dat brengt ons bij vandaag. Hoe anders is het hedendaagse verkopen en wat zijn de gamechangers waarmee moderne salesprofessionals rekening moeten houden?
Blinc Sales Institute
Claude Chielens
0489 147 037
info@blinc.be
Deinsesteenweg 114
9031 Drongen
