Is je klant een serieel of associatief denker?
'Verkoop ik het best met behulp van een powerpoint presentatie of niet?' Het antwoord op deze vraag hangt af van de denkstijl van je klant!
Algemeen geldt dat een beeld meer zegt dan duizend woorden. Het is dus sowieso aan te raden om tijdens je verkoopgesprek 1 of meerdere documenten, beelden of producten te tonen die je argumentatie ondersteunen. De vraag dringt zich op of het slim is om op basis van een standaard powerpoint presentatie te verkopen?
