Blinc

Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be

Categorie: Prospecteren

Koud bellen, een koud kunstje!

02/05/2019 Categorie: prospecteren 0 reactie

Koud bellen: hét afschrikwekkende beest voor vele verkopers. Toch hoeft dit niet zo te zijn. Er bestaat een 5 stappen methodiek die je resultaat aanzienlijk verhoogt. Hieronder overlopen we deze 5 stappen en geven we vervolgens gepersonaliseerde tips voor elk van de 9 verkoperstypes om beter te worden in koud bellen.

Lees verder

Zet de klep open!

24/04/2019 Categorie: prospecteren 2 reacties

Zet de klep open!


Mijn allereerste salesmanager was geen fijngevoelige man, maar hij leerde mij op zijn manier een levensles rondom verkopen:

"Mensen zijn als pedaalemmers. Wil je iets in hun hoofd krijgen, dan moet je eerst de klep open zetten."
 

Lees verder

Bereken je winst per call en blijf gemotiveerd prospecteren

24/04/2019 Categorie: prospecteren 0 reactie

ZO BEREKEN JE JE 'WINST PER CALL' EN BLIJFT PROSPECTIE MOTIVEREND!


Wanneer je regelmatig telefonisch prospecteert, dan weet je dat het lastig is om call na call gemotiveerd te blijven.

Verlies de moed niet! Met onderstaande techniek bereken je de vooruitgang die je boekt bij élk telefoongesprek.

 

Lees verder

'Verkoop ik het best met behulp van een powerpoint presentatie of niet?'

17/04/2019 Categorieën: verkoopstijl, prospecteren 2 reacties

Is je klant een serieel of associatief denker?

'Verkoop ik het best met behulp van een powerpoint presentatie of niet?' Het antwoord op deze vraag hangt af van de denkstijl van je klant!

Algemeen geldt dat een beeld meer zegt dan duizend woorden. Het is dus sowieso aan te raden om tijdens je verkoopgesprek 1 of meerdere documenten, beelden of producten te tonen die je argumentatie ondersteunen. De vraag dringt zich op of het slim is om op basis van een standaard powerpoint presentatie te verkopen?

Lees verder

Mis geen enkele verkooptip