Blinc

Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be

Verkooptips waar je je als verkoper écht goed bij voelt

Zet de klep open!

24/04/2019 Categorie: prospecteren 0 reactie

Zet de klep open!


Mijn allereerste salesmanager was geen fijngevoelige man, maar hij leerde mij op zijn manier een levensles rondom verkopen:

"Mensen zijn als pedaalemmers. Wil je iets in hun hoofd krijgen, dan moet je eerst de klep open zetten."
 

Lees verder

Bereken je winst per call en blijf gemotiveerd prospecteren

24/04/2019 Categorie: prospecteren 0 reactie

ZO BEREKEN JE JE 'WINST PER CALL' EN BLIJFT PROSPECTIE MOTIVEREND!


Wanneer je regelmatig telefonisch prospecteert, dan weet je dat het lastig is om call na call gemotiveerd te blijven.

Verlies de moed niet! Met onderstaande techniek bereken je de vooruitgang die je boekt bij élk telefoongesprek.

 

Lees verder

Vanwaar uw vraag?

17/04/2019 Categorie: behoeftenanalyse 0 reactie

Vanwaar uw vraag? 

Dat je in verkoop de noden en wensen van je klant dient te achterhalen, is een open deur intrappen. Toch blijkt dit in de praktijk niet evident. Vol goede moed begin je aan het vraaggesprek, maar de prospect is terughoudend en beantwoordt slechts moeizaam jouw vragen. Deze vervelende situatie gecombineerd met jouw ontembaar enthousiasme om over je nieuwste product of dienst te vertellen en... bye bye behoefteanalyse.... 

Niets is verloren!

Lees verder

'Verkoop ik het best met behulp van een powerpoint presentatie of niet?'

17/04/2019 Categorieën: verkoopstijl, prospecteren 0 reactie

Is je klant een serieel of associatief denker?

'Verkoop ik het best met behulp van een powerpoint presentatie of niet?' Het antwoord op deze vraag hangt af van de denkstijl van je klant!

Algemeen geldt dat een beeld meer zegt dan duizend woorden. Het is dus sowieso aan te raden om tijdens je verkoopgesprek 1 of meerdere documenten, beelden of producten te tonen die je argumentatie ondersteunen. De vraag dringt zich op of het slim is om op basis van een standaard powerpoint presentatie te verkopen?

Lees verder

Mis geen enkele verkooptip