Blinc

Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be

Sales Masterclass: "Verhoog je omzet exponentieel met de nieuwste inzichten uit de commerciële psychologie"

ENKEL VOOR VERKOPERS MET ERVARING!

 

Je wil je kansen in verkoopgesprekken maximaliseren en elk contact met potentiële klanten ten volle benutten.

Je wil inzicht in wat de uitdagingen en noden van jouw klant zijn, hoe hij naar oplossingen zoekt en wat zijn beslissingscriteria zijn.

Je wil inzicht in hoe de klant jou ziet, wat hij van jou verwacht en hoe je hem kan overtuigen om tot een samenwerking over te gaan.

Je wil niet harder, maar slimmer werken en je natuurlijk commerciële sterktes gerichter inzetten om meer resultaat te halen uit je inspanningen.

Je wil vanuit je salesfunctie je targets behalen, je organisatie laten groeien en delen in de winst en het succes

Dan is deze sales masterclass voor jou!

 

Dag 1: Wie is mijn klant en wat houdt hem bezig?

Op dag 1 van de opleiding zoomen we in op de noden, wensen en business context van jouw klant. Op basis van sectorspecifieke informatie brengen we de volgende elementen in kaart gebracht:

 

Wat zijn de business challenges en needs van jouw klant?
Wat zijn trends en veranderingen binnen zijn context?
Naar welk type oplossing is hij op zoek?
Hoe gaat hij op zoek naar oplossingen en ziet zijn customer journey er uit?
Wat is een goede contact strategie?
Wat is een value proposition die snel zijn interesse zal wekken?
Wat is een goede timing om jouw klant te benaderen en via welk kanaal?

 

Inzicht door interactieve oefeningen

Je werkt onder begeleiding een business propositie en commerciële strategie uit die geënt zijn op de sectorspecifieke situatie van jouw klant. Om dit te realiseren krijg je

 

1.     Bronnen tot sector informatie

2.     Google zoektips

3.     Best practices in het uitwerken van customer journeys

4.     Praktische tips & tricks

 

 

Dag 2: Hoe je commerciële talenten voor 100% benutten?

Door online testing (BSAS® Blinc Sales Aptitude Scan for Salesprofessionals) in combinatie met interactieve oefeningen tijdens de masterclass krijg je een diepgaand en praktisch inzicht in de volgende elementen:
 
·       In welke aspecten van verkoop blink je van nature uit?
·       Voor welke punten dien je binnen jouw stijl aandachtig te zijn?
·       Welke salescontent (boeken, sprekers, youtubefilmpjes, audioboeken) kunnen jou persoonlijk tot maximale prestaties motiveren?
·       Welke salestechnieken (prospectie, vraagstelling, presentatie en closingtechnieken) liggen jou het meest en met welke methode haal jij het best uit jezelf?
 
Op dag 2 van de masterclass krijg je:
 
1.     Een online testing code voor de BSAS®
2.     Jouw persoonlijke salestype rapport
3.     Een gepersonaliseerde sales inspiratiebox (links naar boeken, youtubefilmpjes, sprekers, audioboeken) die jou inspireren en motiveren
4.     Een exemplaar van Het Salesboek, voor elk type verkoper


 
 
Resultaat van de Masterclass: Een uitzonderlijke boost van salescompetenties, commerciële maturiteit en drive!

Praktische info
 
Data en plaats: in-company op aanvraag

 
Maximaal 12 deelnemers!
 

 

Uw expert trainer: Jochen Roef

Jochen Roef (1979) is persoonlijkheidsexpert en zaakvoerder van Blinc Sales Institute, hét opleidingscentrum voor verkopers. Na het behalen van zijn master in de psychologie, werkte hij zelf vele jaren als verkoper, wat zijn fascinatie voor sales en karakterstudie voedde. Nadien gebruikte hij die ervaring als opleidingsmanager bij diverse multinationals. Hij ontwikkelde een methode die leidt tot een gepersonaliseerde verkoopaanpak, gestoeld op het karakter van de verkoper. Vandaag begeleidt Blinc de salesteams van onder meer Johnson & Johnson, Bpost, Xerius, Mensura, Opel, Toyota, Das en KBC. Daarnaast doceert Jochen internationale sales technieken aan de VUB.

'Het is interessant om inzicht te krijgen in persoonlijkheidsprofielen om deze te linken aan specifiek verkoopgedrag dat je effectiever maakt'

Jan Vandemoortele, Sales Director Securex

Jan Vandemoortele, Sales Director Securex

'Van 71.431 euro naar 123.423 euro maandomzet op anderhalf jaar tijd, dat kan tellen qua Blinc effect!'

 

 

Frederik Vandeputte, Managing Partner Kohera

Contacteer ons over deze opleiding

Vul hieronder je naam, e-mailadres en vraag over de opleiding Sales Masterclass: Personal Best Selling in. Je krijgt binnen de 24 uur een antwoord.

Ik wens