.jpg)
Praktische inzichten en strategieën op maat van complexe dossiers
Meesterlijk onderhandelen
Hoe onderhandel je best? Op basis van macht of met respect? Recht door zee of begripvol? Strategisch of openlijk? Win-win of win-lose?
Open opleiding: maart 2019, datum nog te prikken te Destelbergen
Deze opleiding kan ook in company gegeven worden.
Een interactieve opleiding die ervaren onderhandelaars doet groeien!
Deze opleiding werd op dit moment gevolgd door: 317 verkopers
De gemiddelde tevredenheid bedraagt: 87,34%
Een interactieve opleiding die ervaren onderhandelaars doet groeien!
Je haalt veel voldoening uit het onderhandelen van complexe dossiers, maar hebt het idee dat er meer uit te halen valt?
Blinc Sales Institute ontwikkelde een methodiek die de 2 belangrijkste onderhandelingsstrategieën verenigt: prijs en belangen negotiatie. Je krijgt inzicht in de belangrijkste facetten van het onderhandelingsproces. Je leert de onderhandelingsbandbreedte oprekken tot ver voorbij de grens van prijsonderhandeling.
Je verwerft specifieke technieken waarmee jij je persoonlijke onderhandelingstijl kan verrijken en ontdekt dat negotiatie
geen of/of, maar een en/en verhaal is. Aan het eind van de workshop weet je welke aanpak het best werkt in de verschillende onderhandelingsituaties. Je ontwikkelt een gezonde dosis assertiviteit in prijsonderhandeling én je begrijpt wanneer het moment zich aandient om van strategie te veranderen.
Blinc Sales Institute traint dagdagelijks tientallen verkopers. Ons team en onze methodes zijn stevig psychologisch
onderbouwd en respecteren ieders persoonlijke verkoopstijl.
Voor wie is de opleiding bedoeld?
Groepsopleiding voor maximum 12 verkopers en ondernemers die op basis van inzicht in verschillende onderhandelingsituaties en gepersonaliseerde technieken met een beter gevoel en mooier resultaat de onderhandelingstafel willen verlaten.
Om maximaal resultaat te halen uit deze workshop is het aan te raden (doch niet verplicht) om de opleiding 'Ontdek je verkoopDNA en verzilver je talent' te volgen, of je LinkedIn profiel of je cv te bezorgen voorafgaand aan jouw deelname.
Deze opleiding wordt ook in-company georganiseerd
Hoe verloopt de opleiding?
Gedurende een volledige dag neemt Blinc Sales Institute je mee doorheen dit programma
- Hoe je verkoopgesprek opbouwen naar een vlotte onderhandeling?
- Inzicht in je persoonlijke onderhandeling voorkeurstijl
- Praktische voorbeelden van verschillende onderhandelingsituaties
- Een waaier van onderhandelingstechnieken
- Strategiëen om met een prijsbezwaar om te gaan
- Intensief oefenen op eigen cases in subgroepen
- Opmaak van het gepersonaliseerd onderhandelingsplan
Resultaatsgerichte workshop voor ervaren onderhandelaars die willen excelleren
Investering: 575 euro (excl. btw) waarvan 40% wordt gesubsidieerd door KMO Portefeuille
"Ik vond het een zeer leerzame dag. Mensen weet ik nu op een persoongerichte/gepaste manier te benaderen. Is zeer belangrijk tijdens onderhandelingen."
Monique Lokin-Salesconsultant Beiersdorf
Contacteer ons over deze opleiding
Vul hieronder je naam, e-mailadres en vraag over de opleiding Meesterlijk onderhandelen in. Je krijgt binnen de 24 uur een antwoord.
