Blinc

Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be

Maximaliseer je persoonlijke verkoopstijl

Opleidingstraject: maximaliseer je persoonlijke verkoopstijl

Waarom u dit traject moet volgen

Je wilt je kansen bij face-to-face verkoopgesprekken maximaliseren en elk contact met klanten ten volle benutten.

Je wilt inzicht in hoe de klant je ziet, wat hij verwacht en hoe je hem kunt overtuigen om tot samenwerking over te gaan. Je wil niet harder, maar slimmer werken en je natuurlijke commerciële sterktes gericht inzetten om meer resultaat te behalen. Je wilt je targets behalen, je organisatie laten groeien en delen in de winst en het succes.

Zet een reuzestap in je salesmaturiteit!

Voor wie?

Groepsopleiding voor maximum 12 salesprofessionals (business developer, accountmanager, client relationship manager) die reeds één of meerdere (basis)opleidingen hebben genoten en willen verdiepen in zichzelf en in het proces. 

Om maximaal resultaat te halen uit deze workshop is het aan te raden (doch niet verplicht) om de opleiding 'Ontdek je verkoopDNA en verzilver je talent' te volgen, of je LinkedIn profiel of je cv te bezorgen voorafgaand aan jouw deelname.

Welk resultaat mag u verwachten? 

Deelnemers uit afgelopen trajecten melden een minimum omzetstijging van tien procent op drie maand na de eerste training dag. Dit bereiken ze door:

… gepersonaliseerde salestechnieken waarmee ze meer in actie komen;
… een gerichte uitwisseling met collega-verkopers;
… beter te verkopen aan klanten met een ander profiel.

Qua tussentijd raden wij aan om minimum 1 week tussen de verschillende sessies te laten.

Verloop van het Traject

Sessie 1: Commerciële SWOT: bepalen van uw persoonlijk verkopersprofiel

volle dag sessie: 9.30 – 16.30 uur 

  • Wat zijn mijn natuurlijke commerciële sterktes?
  • Wat zijn mijn blinde vlekken en valkuilen?
  • Welke hefboomvaardigheden hebben een onmiddellijk effect op mijn resultaat?
  • Aan welk type klant verkoop ik makkelijk?
  • Aan welk type klant verkoop ik moeilijker en wat kan ik daar aan doen?
  • Je ontvangt een PCP-rapport (Persoonlijk Commercieel Profiel).

Sessie 2: Negen prospectiestrategieën die uw leven als verkoper vergemakkelijken

halve dag sessie:

  • Negen manieren om effectief te prospecteren.
  • Vijf supertips voor telefonische prospectie.
  • Gestructureerde online prospectiemethoden.
  • Essentiële netwerktips.
  • Opmaken persoonlijk prospectieplan.

Sessie 3: Eerste indruk en het detecteren en creëren van een behoefte

halve dag sessie:

  • Een overtuigende én betrouwbare eerste indruk maken.
  • Strategische behoefteanalyse in drie stappen.
  • Detecteren en creëren van een commerciële nood door sturende vragen.

Sessie 4: Salespresentatie en ombuigen van bezwaren

halve dag sessie:

  • Aantrekkelijk presenteren van uw product of dienst.
  • De KVB-techniek voor extra overtuigingskracht.
  • Omgaan met bezwaren in drie stappen.
  • Vijf technieken om bezwaren om te zetten in samenwerking.

Sessie 5: Onderhandelen en afsluiten

halve dag sessie:

  • Vier essentiële onderhandelingsstrategieën die u moét kennen.
  • Vlot omgaan met prijsbezwaren.
  • Een waaier van afsluittechnieken.
  • Van uw klant een fan maken.

 

Deelnemers van het salesontwikkelingstraject ontvangen 'Het Salesboek, voor elk type verkoper'