Blinc

Afspraak of meer uitleg? Bel ons op 0489 147 037 of mail naar info@blinc.be

Strategisch accountmanagement

Print deze pagina

Haal meer uit key accounts

Veranker je positie bij je belangrijkste klanten op korte en middellange termijn

Deze training wordt op aanvraag in-company gegeven.

Stippel een doordachte commerciële visie uit voor elk van je klanten.

Stippel een doordachte commerciële visie uit

voor elk van je klanten

Elke verkoper heeft een handvol klanten die 80% van zijn omzet vertegenwoordigen. Geen overbodige luxe dus, om goed te
beseffen wat hun uitdagingen zijn en hoe jouw diensten hen verder kunnen helpen. Hoog tijd voor een strategische oefening!

Blinc Sales Institute ontwikkelde het Key Account Canvas. Dit model helpt je bij het maken van een X-ray van je klanten. Zo
krijg je duidelijk zicht op opportuniteiten op korte en middellange termijn. Met een minimale inspanning vergroot je je
draagvlak binnen de organisatie van je klant.

We brengen structureel in kaart wie jouw beste klanten zijn, welk type klant zij zijn, met welke uitdagingen ze
geconfronteerd worden, wat hun strategische doelen zijn, wat er in hun markt beweegt... Dit gieten we in een overzichtelijk geheel dat we gebruiken als basis voor een concreet actieplan.

Blinc Sales Institute traint dagdagelijks tientallen verkopers. Ons team en onze methodes zijn stevig psychologisch
onderbouwd en respecteren ieders persoonlijke verkoopstijl.

Voor wie is de opleiding bedoeld?

Groepsopleiding voor maximum 12 verkopers die reeds een basisopleiding hebben gehad en verder willen groeien. De opleiding geeft zelfinzicht en inzicht in de klant. Je leert op een onderbouwde manier beter te connecteren met alle type klanten.

Deze opleiding wordt ook in-company georganiseerd.

Hoe verloopt deze dag workshop?

  • 80/20 regel toegepast op jouw klantenportefeuille
  • Opmaken van het Account Management Canvas voor elk van jouw type klanten
  • Uitwerken van het actieplan per type klant

Resultaatsgerichte workshop voor ervaren salesmensen die met doelgerichte inspanningen meer omzet willen realiseren.
 

Investering: 575 euro (excl. btw) waarvan 40% wordt gesubsidieerd door de KMO Portefeuille

Deze training kan ook in-company gegeven worden. Budget te verkrijgen door een eenvoudige aanvraag op claude@blinc.be

"Zeer interessant! Ik kreeg veel expertise en vakkennis door van een expert ter zake."

Karima Cherfrou -Engie

Contacteer ons over deze opleiding

Vul hieronder je naam, e-mailadres en vraag over de opleiding Strategisch accountmanagement in. Je krijgt binnen de 24 uur een antwoord.

Ik wens