Blinc

14.01 RIO Start to sell

Verkopen is een vak dat je kan leren. Om op korte termijn resultaten te behalen zijn een aantal praktische handvaten en structuren noodzakelijk.

Blinc Sales Institute ontwikkelde een interactieve opleiding die een stevige houvast is voor beginnende verkopers.

In deze opleiding werken we rond de 5 fasen van het verkoop proces en krijgen deelnemers inzichten, praktijkvoorbeelden en ruimte om de aangeleerde vaardigheden in te oefenen.

Voor meer info & inschrijving, lees hier verder.

16.01 RIO Salescoach opleidingstraject

Voor salescoache die hun coachees persoonlijk en professioneel willen laten excelleren.

Je bent als Sales Coach verantwoordelijk voor de salesperformance van je coachees. Dan merkte je waarschijnlijk al op dat je tips bij sommige collega’s landen en bij anderen jammer genoeg niet. Gelukkig bestaat er een praktische methodiek die je helpt in je rol als Sales Coach.

Deze opleiding vertrekt vanuit het fundament van elke coachee als uniek individu met zijn eigen verkoopstijl. De opleiding geeft richting aan je aanpak en reikt structurele tools aan om snel en gericht resultaat te boeken met sterk verschillende coachees.

Deze opleiding is gespreid over 2 dagen, plus 1 terugkomdag.

• Dag 1: 16.01
• Dag 2: 17.01
• Dag 3: 6.02 (terugkomdag)

Voor meer info & inschrijving, lees hier verder.

23.01 Afsluiten met daadkracht + Practice Lab 11.02

Effectieve gesprekken met het oog op het afsluiten van de deal. Een interactieve opleiding waarmee iedere verkoper meer en doeltreffender kan afsluiten.

Je wil je targets halen en tegelijk een goede klantrelatie opbouwen. Hard selling is geen optie, maar te soft zijn evenmin. Een
essentieel, maar vaak onderontwikkeld, aspect van verkopen is de klant doelgericht begeleiden bij het maken van zijn aankoopbeslissing.

In deze workshop experimenteren we met een breed pallet aan afsluittechnieken (hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant...) zodat elke deelnemer in staat is om op zijn manier doeltreffend af te sluiten. Because it is never too early to close...!

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

23.01 Maximaliseer je verkoopstijl (opleidingstraject)

Zet een reuzestap in je salesmaturiteit door je kansen bij face-to-face verkoopgesprekken te maximaliseren en elk contact met klanten ten volle te benutten.

Haal inzicht in hoe de klant je ziet, wat hij verwacht en hoe je hem kunt overtuigen om tot samenwerking over te gaan. Je wil niet harder, maar slimmer werken en je natuurlijke commerciële sterktes gericht inzetten om meer resultaat te behalen. Je wilt je targets behalen, je organisatie laten groeien en delen in de winst en het succes.

Dit traject wordt gespreid over 4 dagen.

• Dag 1: 23.01
• Dag 2: 13.02 (opvolgnamiddag)
• Dag 3: 20.02
• Dag 4: 05.03 (opvolgnamiddag)

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

30.01 Verkopen aan elk type klant + Practice Lab 19.03

Vanuit zelf-inzicht de klanten beter bereiken.

Je wilt groeien als verkoper omdat je weet dat er meer in zit. Je hebt ervaring maar merkt dat niet ieder gesprek even
doeltreffend is. Blinc Sales Institute ontwikkelde een manier om de klant eenvoudig en snel in te schatten. We tonen wat jij
kan doen om hem sneller te overtuigen.

In deze opleiding versterken we de verkoopvaardigheden die je al hebt opgebouwd. We werken met verschillende
klantentypes, leren je screenen en geven je uiterst praktische tips om beter te verkopen aan elke klant.

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

03.02 Koud bellen, koud kunstje + Practice Lab 17.02

Een uiterst actieve en resultaatgerichte workshop, met bewezen resultaten!

Koud bellen is voor vele verkopers een afschrikwekkende taak die voortdurend uitgesteld wordt. Toch hoeft dit niet zo te zijn! Blinc Sales Institute ontwikkelde een 3 stappen methodiek die elk verkoper in zijn kracht zet en resultaten spectaculair verhoogt. 

Er wordt tijdens de workshop telefonisch geprospecteerd op een eigen bellijst waarbij je persoonlijk gecoacht en gemotiveerd
wordt. 

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

18.02 Meesterlijk onderhandelen + Practice Lab 10.03

Praktische inzichten en strategieën op maat van complexe dossiers  

Je haalt veel voldoening uit het onderhandelen van complexe dossiers, maar hebt het idee dat er meer uit te halen valt?
Blinc Sales Institute ontwikkelde een methodiek die de 2 belangrijkste onderhandelingsstrategieën verenigt: prijs en belangen negotiatie. Je krijgt inzicht in de belangrijkste facetten van het onderhandelingsproces. Je leert de onderhandelingsbandbreedte oprekken tot ver voorbij de grens van prijsonderhandeling.

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

24.03 Tijd- & focusmanagement in sales

Getting things done: Minder tijd voor rompslomp, meer tijd voor je klanten  

Een succesvol verkoper prospecteert proactief, bedenkt moeiteloos nieuwe oplossingen voor de problemen van zijn
klanten, heeft zijn mailbox en to do lijst onder controle. Staat dit ver van jouw realiteit? Dan ben je bij ons aan het goede
adres!

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.

02.04 Sla MUNT uit je beursdeelname

Een optimale return van je investering dankzij de juiste focus 

Een beursdeelname kost veel tijd en geld. Daarom haal je er graag het maximum uit. Wanneer je beursstand in productie is en het promomateriaal besteld, kan het échte werk van de salesprofessional beginnen. 

Blinc Sales Institute ontwikkelde een stappenplan dat je leert hoe je de juiste buzz creëert rond je beursdeelname. Daarnaast krijg je inzicht in hoe je een aanstekelijke salesattitude doorheen de beurs uitdraagt en wat er nodig is om van nieuwe contacten klanten te maken. 

Zo benut je alle mogelijkheden om van je beursdeelname een succesverhaal te maken.

Voor meer info en inschrijvingen, lees hier verder.