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“Pourquoi les gens font-ils ce qu’ils font? Cela m’a toujours intrigué

Pendant mes études de psychologie, j’ai pris connaissance de beaucoup de mécanismes permettant de déterminer scientifiquement les motivations, thèmes et sujets amenant tout un chacun à agir. Mon intérêt a été éveillé plus particulièrement par la manière dont ces motivations individuelles interagissent dans l’environnement professionnel et plus particulièrement lors d’un entretien commercial. 

Un chef d’entreprise traduirai cela ainsi: comment puis-je rentabiliser au maximum les personnalités et compétences de mes employés pour atteindre mes buts entrepreneuriaux. Le psychologue qui sommeille en moi sait que cela a le plus de chances d’arriver lorsque l’employé se trouve dans un bon flux. C’est par un sentiment général de bien-être que l’on atteint de bons résultats, sans avoir l’impression de se forcer outre mesure.

Dans mon expérience commerciale en tant que délégué médical, vendeur de formations en techniques et compétences, executive coach, et Learning & Development manager chez Adecco, j’ai constamment été en quête de manières à arriver à cet état de bien-être. Il m’a fallu bien des interviews pour arriver, grâce au modèle de l’Enneagram, à élaborer un système d’analyse efficient et parvenir à développer des formations commerciales appropriées. Le ‘manuel de la vente’ fondé sur mes recherches et l’offre de formations et coachings qui en découlent sont proposés depuis 2010 dans mon institut de formation Blinc. 

Je donne ces formations commerciales ensemble avec mon équipe de consultants expérimentés.

Salutations sincères,
Jochen Roef

Voyons ensemble comment mieux vous faire vendre ou mieux faire vendre votre équipe

Jochen Roef, zaakvoerder Blinc

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